Procase Curso Elearning de Técnicas de Ventas Efectivas

	Control del Estrés en el Entorno Laboral
	Formación de Relatores
	Manejo de Reuniones y Preparación de Informes
	Satisfacción del Cliente Interno
	Técnicas de Trabajo en Equipo
	Administración de Bodegas y Control de Inventarios
	Detección y Análisis de Fallas en Equipos Mecánicos
	Principios Básicos de Manipulación y Preparación de Alimentos
	Negociación, Técnicas para la Obtención de Resultados Positivos
	Técnicas de Ventas Efectivas

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Titulo:

Técnicas de Ventas Efectivas

Descripcion:

Objetivos

Al finalizar el curso el participante estará en condiciones de realizar Gestión de Ventas logrando resultados positivos para la Empresa. Identificará la actividad de Ventas como una Profesión y asumirá ese rol, comprenderá los fundamentos básicos que originan la Venta o la Compra y trabajará sobre la base de Planificación por objetivos, manejará elementos que le apoyarán en la generación de entrevistas con Prospectos de Clientes. Aplicará metodologías y técnicas que logran manejar adecuadamente la entrevista para diagnosticar las necesidades del cliente, enfrentar efectivamente las objeciones del Cliente, aumentar la Venta cerrando en forma activa y administrar un flujo de información expédito e importante hacia su jefatura y sus Clientes.

Temario

1.0 Departamento de Ventas

1.1 Misión del Departamento de Ventas

1.2 Objetivo del Vendedor

1.3 Descripción General del Trabajo del Vendedor

2.0 Proceso de Venta

2.1 Prospectar y Planificar

2.2 Investigar (Pre Acercamiento)

2.3 Acercamiento

2.4 Entrevistar y Argumentar

2.5 Presentación del Producto o Servicio

2.6 Manejo de Objeciones

2.7 Cerrar la Venta

3.0 Técnicas para Prospectar y Planificar

3.1 Definiciones

3.2 Métodos para la Prospección

4.0 Técnicas para Investigar (Pre Acercamiento)

4.1 Objetivo del Pre Acercamiento

4.2 Tipos de Pre Acercamiento

4.3 Pasos del Pre Acercamiento Telefónico

4.4 Técnicas para vencer la Falta de Motivación

5.0 Técnicas para realizar el Acercamiento

5.1 Objetivo del Acercamiento

5.2 Pasos del Acercamiento

6.0 Técnicas para Entrevistar y Argumentar

6.1 Obtención de Datos

7.0 Tipos de Clientes

8.0 Aplicar Técnicas para presentar el Producto o Servicio

9.0 Manejar Objeciones

10 Técnicas para Cerrar un Negocio

Duración: 30 Horas.

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Precio:	$42,000 / US$71
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